衢州党建

核心提示：

  开化“底本红”蜜橘，红得喜气，甜得透心，虽然起起伏伏二十多年，橘农始终守护一抹“红”，成了市场公认的“老字号”，产业赢得了长久兴旺。

  细绵秋雨给整个山坳笼罩上了一层薄薄的雾气，一串串鲜红的蜜橘压弯了枝头，星星点点的红色依着山势一直向上延伸。这片位于开化县音坑乡泗洲村福州自然村和尚尖的橘园，是开化县底本柑橘专业合作社社长陈金德家的家庭农场。

  山上的蜜橘有个好听的品牌名叫“底本红”，红得喜气，甜得透心，在开化本地，尤其在安徽一带有很高的市场知名度。“底本红”，以乡命名，后来撤乡了，品牌名称一直保留着，在这一带农村已使用了二十多年。

  “要是在晴天更好看，近段时间，周末来采摘游的客人特别多，5元钱一张门票，摘橘子10块钱4斤，明后天都有团队过来。”11月10日上午，陈金德一边忙着接各种与销售有关的电话，一边和记者聊着。

  近些年来，柑橘市场起起伏伏，再加不确定的天气因素，不少地方的橘农种橘积极性大大降低，可偏居开化山里的“底本红”蜜橘种了二十多年，却依然保持着市场吸引力。

  曾经是当地最大柑橘经纪人的陈金德是“底本红”二十多年市场风雨的见证者。“上个世纪90年代初，‘底本红’品牌刚亮出来的时候，我们这一带的种植面积有四千多亩，每年收一千多万公斤蜜橘，一半在本地销售，一半销往安徽，那时候我们就开始重视统一品种、统一种植方法，统一销售，再加橘树都种在海拔相对较高的山上，昼夜温差大，对甜度、口感都有好处，所以品牌影响力就一下子提高了。”

  到本世纪初，外出打工的人多起来，橘园面积开始萎缩，产量减少。2002年，怀着对“底本红”那份难以割舍的情感，陈金德流转了80亩山地，开始由贩橘到种橘转型。2015年再流转了40亩山地。

  在陈金德的带动和影响下，目前合作社仍有150个成员，约400来亩橘园，年产60多万公斤蜜橘，其中30亩以上的大户有3家。“尽管种植面积缩小了，产量也少了，但‘底本红’的品牌一直在，时间一久，就变成了市场上的‘老字号’，近几年的零售均价在每公斤5元左右。”陈金德说，二十多年来，“底本红”这个品牌能守住，最值得总结的一点是一直没有放松品种改良和种植标准化工作。目前进入丰产期的几百亩橘园，已是第三代蜜橘品种了，并且由合作社统一制订了种植标准，通过培训方式向橘农推广。另外，附近还有两家罐头厂可以兜底接收未能销售出去的橘子，这对橘农来说也是稳定的收益保障。

  随着物流的便捷和消费需求的变化，原本集中贩销加路边零售的传统销售模式受到了挑战。从前年开始，陈金德尝试网上销售和采摘游项目开发。“要让‘底本红’长红，还是要不断尝试一些变化，比如进一步改良品种、采用大棚种植、拓展销售渠道等，这些都是合作社下一步想做的。”陈金德说，只要销售没问题，“底本红”就会一直红下去。

  网友点评：

  阿三：一个“底本红”可以做到长红，品种改良、标准化种植、统一品牌这三条经验就值得衢州柑橘产业转型升级时借鉴。

  刘师傅他爹：世上唯一不变的是变，“底本红”品牌能扛到现在，就是因为一切都在变，这里有科学道理。

  小Q：能让橘农看得见效益，这是最关键的。农业产业中的龙头企业带动作用不可少，“底本红”能走过二十多年，专业合作社就是一个龙头、一面旗帜，能给老百姓以信心和踏实感。

  结束语：

  生态作为一种自然存在，要让资源变资产，资产变资金，资金变资本，资本变红利，最终实现生态富民，这其中每一个转变的环节都是惊险一跳。本报推出的这组“生态富民看衢州”系列报道，试图通过解剖一个个生动具体的个案，寻找具有衢州特色的“两山”转化通道，发现具有普适价值的创新思路，为进一步推进乡村振兴提供新视角。报道到今天将告一段落，但实践探索仍在继续，新的生态富民典型和经验仍在不断涌现，并书写“绿水青山就是金山银山”新的衢州样本。

(来源：衢州新闻网－衢州日报   记者 葛志军 报道组 吴莉莉 责任编辑：毛利霞)